Hablando del mercado: hoy, con Gustavo Elía
15 diciembre, 2017

LocalGustavo Elía, principal de Elía Automóviles, es un referente en la comercialización de vehículos nuevos y usados, generalmente de alta gama, por lo que recurrimos a él para otra instancia de nuestra entrevista relacionada al mercado automotor.

…………….

-La comercialización de automóviles ha cambiado mucho en los últimos años. ¿Cambió el negocio?

“La comercialización de automóviles ha cambiado radicalmente y de forma muy rápida. Cambio el negocio desde todo punto de vista”.

-La rentabilidad en la venta del cero kilómetro y la toma de autos usados lo hace mas complicado?

 “En un mercado tan chico, donde el auto usado sigue circulando y sus propietarios no quieren perder demasiado , se hace mucho mas lento el movimiento comercial de este tipo de automóviles”.

-Mercado Libre surgió fuerte como opción a toda una tradición como “El Gallito Luis”. ¿Como lo ve?

“Mercado Libre está bien establecido y facilita la comercialización a nivel personal y profesional, por lo que entiendo que es una buena opción. Con respecto al Gallito Luis, entiendo que el papel tiende a desaparecer, la gente se informa por otros medios. Si bien Gallito tiene web, llega de otra manera a los posibles interesados”.

-Mercado Libre hizo una experiencia piloto con Renault, por el Kwid, para ser el iniciador de la venta. ¿Que opina?

“Con respecto a la experiencia de Mercado Libre con Renault, es un inicio que tiene que dar buenos resultados. el tiempo dirá. En lo que a Alta Gama respecta, nuestros clientes ya conocen y saben de nuestra propuesta y de nuestros productos, porque ya vienen de otros modelos.”.

-De un tiempo a esta parte las marcas y algunos Concesionarios convocan a potenciales clientes a probar sus modelos. ¿Que experiencia personal tiene con esto? ¿O que le han comentado?

“El cliente que recién entra en BMW, Mercedes Benz o Audi , quizás quiera testear y apasionarse en alguno de los nuevos modelos. Y después que entran en ese segmento, difícilmente salgan de él”.

-¿Cómo está el mercado del usado?

 ” El mercado del usado esta cada vez mas grande, y sufriendo una depreciación considerable por varios motivos”.

-¿Con Internet de por medio, cuan informado llega el cliente a su Concesionaria?

 “Hoy internet es todo, estamos conectados las 24 horas del día, los 365 días del año. Tenemos contacto permanente con nuestros clientes”.

-¿Cuan obligado se siente a conocer de marketing digital?

“No estamos obligados a conocer de marketing digital,  vivimos en un mundo de marketing digital sin darnos cuenta, y necesitamos insertarnos mucho mas en este mundo que sigue cambiando en forma vertiginosa”.

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Comentarios

  1. NaBUru38 dijo:

    “El mercado del usado esta cada vez mas grande, y sufriendo una depreciación considerable por varios motivos”

    Miro el Gallito:

    o- Fiat Uno 1990, 180.000 km: U$S 3.800
    o- Daihatsu Cuore 1998, 180.000 km: U$S 5.400
    o- Chevrolet Kadett 1981, 260.000 km: U$S 5.800

    Obvio que los usados tienen que bajar, esos valores son escandalosos.

    En Indianápolis encontré estos precios:

    o- Ford Mustang 2.4 2002: US$ 2.000
    o- Chevrolet Cobalt 2005: US$ 1.600
    o- Chevroelt Malibu 2009: US$ 4.300
    o- Dodge Durango 4×4 2008: US$ 3.500
    o- Ford Explorer 4×4 1997: US$ 1.900


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